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Directeur développement des affaires

8 hours, 38 minutes ago
Canada
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Spiria

Spiria

Spiria specializes in developing scalable, modular, and secure software solutions, including web and mobile applications, specialized desktop software, and complex websites, to enhance user experiences and support business objectives through a collabor...

Internet Software & Services
51-250
Founded 2003
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Description

  • Développer un pipeline de nouveaux comptes par la prospection ciblée, le réseautage, les événements et les références.
  • Identifier les besoins d’affaires réels et qualifier les occasions selon l’expertise de Spiria.
  • Élaborer et valider des propositions de services avec les équipes techniques.
  • Représenter Spiria auprès de décideurs et d’intervenants techniques.
  • Collaborer avec le Marketing pour développer l’entonnoir de vente et les opportunités sortantes.
  • Assurer la transition vers les équipes de livraison et de gestion de comptes.
  • Demeurer impliqué(e) dans la croissance des comptes développés.
  • Conseiller les clients sur des mandats complexes de développement logiciel, de la stratégie produit à la livraison.
  • Positionner l’intelligence artificielle comme composante ou option des offres de services.
  • Gérer un territoire et maintenir un pipeline structuré dans un contexte de vente consultative à cycles longs.

Requirements

  • Expérience démontrée en développement de nouveaux comptes dans les services professionnels en technologie, le développement logiciel sur mesure, le conseil ou la vente B2B complexe.
  • Expérience en vente consultative auprès de multiples décideurs, avec des budgets non définis et des propositions sur mesure.
  • Capacité à créer des conversations sans demande active initiale.
  • Jugement pour discuter de modernisation, dette technique, architecture, risques et portée de projet sans être développeur(se).
  • Excellentes compétences de communication en anglais, à l’oral et à l’écrit; le français est un atout important.
  • Autonomie, rigueur et capacité à gérer efficacement un territoire et un pipeline.
  • Utilisation réfléchie des outils d’IA pour la recherche, la préparation, les suivis et l’efficacité commerciale.
  • Capacité à travailler efficacement à distance et à se déplacer occasionnellement selon les besoins.
  • Réseau dans les secteurs financiers, de l’assurance, manufacturier, de la défense ou de l’aérospatiale, expérience en services professionnels ou connaissance du marché de Toronto (atouts).
  • Maîtrise rigoureuse d’un CRM, notamment HubSpot ou Salesforce (atout).

Benefits

  • Salaire à partir de 100 000 $ pour une semaine de 37,5 heures.
  • Mode de travail flexible : à distance, hybride ou en personne.
  • Trois semaines de vacances ou davantage selon l’expérience.
  • Cinq jours de congé pendant les fêtes et journées flexibles pour raisons personnelles.
  • Programme RPDB-REER avec contribution de l’employeur.
  • Régime d’assurances collectives, télémédecine et programme d’aide aux employés.
  • Remboursement de la formation, des certifications et des ordres professionnels.
  • Allocation annuelle Spiri-Flex de 300 $ pour la santé, l’ergonomie et la connectivité.

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