Channel Sales Manager

2 hours, 48 minutes ago
Full-time
Mid Level
Sales and Business Development
Block

Block

Block is a company that consists of Square, Cash App, Spiral, TIDAL, TBD, and foundational teams. They are focused on economic empowerment by creating tools to expand access to the economy. Square helps sellers run and grow businesses, Cash App redefin...

Capital Markets
10K-50K
Founded 2009

Description

  • Identifier, intégrer et développer des partenariats stratégiques avec des revendeurs B2B en France.
  • Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés des organisations partenaires.
  • Soutenir les partenaires dans le développement de leurs pipelines commerciaux et l’atteinte de leurs objectifs de chiffre d’affaires.
  • Stimuler l’engagement, l’activation et la rétention à long terme des partenaires.
  • Piloter la croissance du chiffre d’affaires sur un portefeuille de partenaires revendeurs.
  • Définir les attentes de performance et suivre les KPIs partenaires, notamment les nouveaux comptes, les activations, l’activité commerciale et les taux de conversion.
  • Exploiter les données pour identifier les opportunités et combler les écarts de performance.
  • Fournir formation, coaching et support continu pour aider les partenaires à positionner efficacement les solutions Square.
  • Conduire des revues d’activité régulières avec les partenaires pour suivre la performance et planifier la croissance.
  • Collaborer avec les équipes internes pour soutenir le succès des partenaires, lever les obstacles et partager les retours marché.

Requirements

  • 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente ou en gestion de partenariats, de préférence dans une entreprise technologique en forte croissance.
  • Expérience avérée en gestion de canaux B2B ou de revendeurs.
  • Antécédents démontrés de croissance du chiffre d’affaires et de construction de relations partenaires solides.
  • Expérience de travail avec des métriques de vente, des pipelines et la gestion de la performance.
  • Solides capacités de réflexion stratégique et sens des affaires.
  • Excellentes compétences en communication et en développement de relations.
  • Capacité à influencer des partenaires sans lien hiérarchique direct.
  • Esprit analytique avec capacité à interpréter les données et à prendre des décisions éclairées.
  • Être autonome, orienté résultats et organisé.
  • Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit, niveau natif ou professionnel.
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais pour collaborer avec des équipes internationales.
  • Diplôme de licence préféré.
  • Expérience dans les secteurs fintech, paiements, POS ou SaaS, souhaitée.
  • Connaissance du marché B2B français et du paysage des PME, souhaitée.
  • Expérience avec des programmes d’habilitation partenaire et de formation commerciale, souhaitée.
  • Familiarité avec les systèmes CRM et les outils d’analyse de vente, souhaitée.

Benefits

  • Package de rémunération compétitif comprenant un salaire de base, une rémunération variable et des actions.
  • Télétravail basé en France.
  • Avantages complets conformes aux standards d’emploi français.
  • Assurance médicale.
  • Congés flexibles.
  • Plan d’épargne retraite.
  • Accompagnement lié à la famille et à la planification familiale.
  • Possibilité de déplacements professionnels pour rencontrer les partenaires et les équipes.

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