Strategic Sales Manager - Existing Customers (m/w/d)

2 months, 3 weeks ago
Full-time
Mid Level
Customer and Technical Support

Shiftmove GmbH

Shiftmove is a fleet and mobility operations software company that provides a platform for businesses to manage employee mobility, goods, and services by bundling fleet-related processes and data into one software environment. Its solutions emphasize fleet management, telematics, compliance, digital logbooks, and automation.

IT Services and IT Consulting
201-500
Founded 2023

Description

  • Betreue eigenverantwortlich ein Portfolio von 60 bis 100 Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen.
  • Analysiere Kund:innenbedürfnisse, erkenne Potenziale und entwickle Accounts strategisch weiter.
  • Verantworte Vertragsverlängerungen inklusive Angebotserstellung, Preisverhandlungen und Stakeholder-Abstimmung.
  • Identifiziere gemeinsam mit dem Customer Success Manager Cross-Selling- und Upselling-Potenziale.
  • Leite Maßnahmen ab, um den Mehrwert zusätzlicher Produkte und den ROI für Kund:innen klar aufzuzeigen.
  • Koordiniere verschiedene interne und externe Stakeholder in komplexen Kundenprozessen.
  • Dokumentiere Kundenentwicklungen in Salesforce und Planhat.
  • Erstelle belastbare Forecasts und definiere klare nächste Schritte pro Deal.

Requirements

  • 3 bis 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS-Produkten im New- oder Existing-Business-Sales.
  • Erfahrung mit Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen sowie komplexen Entscheidungsprozessen.
  • Sicherer Umgang mit Value-Based Selling und lösungsorientiertem Vertrieb.
  • Erfahrung im Forecasting und in der realistischen Einschätzung von Verkaufschancen.
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe Themen klar zu vermitteln.
  • Neugier, Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau.
  • Erfahrung mit Salesforce und Planhat ist erforderlich bzw. von Vorteil.
  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen und Preisgesprächen ist von Vorteil.

Benefits

  • 30 Urlaubstage plus 1 zusätzlicher Tag für mentale Gesundheit.
  • Zugang zur Nilo.health Plattform für mentale Unterstützung.
  • Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR.
  • Klare Karrierepfade und Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Urban Sports Club-Mitgliedschaft.
  • Hrmony-Abonnement.
  • JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-Ticket.
  • 100% Remote-Arbeit aus ganz Deutschland möglich sowie bis zu 12 Wochen Workation weltweit.

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