Ejecutivo de cuentas / Account Executive - Público / Public

1 month ago
Full-time
Mid Level
Sales and Business Development
Genetec

Genetec

Genetec develops unified physical security software that integrates access control, video surveillance, and automatic license plate recognition into a single platform, serving enterprise and government organizations worldwide.

Professional Services
1K-5K
Founded 1997

Description

  • Ampliar el uso de productos Genetec en clientes existentes y cerrar brechas de adopción.
  • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y cuentas.
  • Influir en los ciclos de compra, promover programas de subvenciones y posicionar Genetec en procesos RFP.
  • Coordinar planes de cuenta con clientes finales, socios de canal y equipos internos.
  • Colaborar con ingenieros de ventas, especialistas y equipos de partners para satisfacer las necesidades de los clientes.
  • Participar en ferias y eventos del sector de Seguridad Pública y Administración Pública.
  • Liderar y apoyar grupos de usuarios regionales y nacionales.
  • Mantener una gestión disciplinada y oportuna del CRM, las previsiones y los procesos internos.
  • Desarrollar continuamente el conocimiento de productos y del sector.
  • Gestionar relaciones que generen referencias y promoción de Genetec dentro de la comunidad del sector público.

Requirements

  • Conocimiento profundo de las operaciones, requisitos de cumplimiento y flujos de trabajo de organismos de Seguridad Pública y Administración Pública.
  • Relaciones consolidadas dentro de estos sectores.
  • Experiencia demostrada vendiendo ante comités y gestionando entornos de contratación pública complejos y jerárquicos.
  • Conocimiento de los procesos y requisitos de contratación del sector público.
  • Comprensión de cómo la plataforma y los productos de Genetec se adaptan a las operaciones de los usuarios finales.
  • Familiaridad con ferias, asociaciones y publicaciones específicas del sector.
  • Capacidad para anticipar necesidades de productos y mercado según tendencias verticales.
  • Habilidades excepcionales de gestión del tiempo y planificación territorial, especialmente con viajes frecuentes.
  • Capacidad para gestionar CRM, generar oportunidades, realizar previsiones y cumplir objetivos comerciales.

Benefits

  • Cursos de idiomas.
  • Subsidio de transporte y manutención.
  • Pase para el gimnasio.
  • Plan de salud y dental.
  • Seguro de vida.
  • Formación y desarrollo profesional.
  • Entorno de trabajo inclusivo y de igualdad de oportunidades.

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