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Account Manager (f/m/d)

4 days, 8 hours ago
Germany
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Mid Level
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Valiantys

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Valiantys is a global Atlassian Platinum Solution Partner specializing in dedicated consulting services. They accelerate business transformation, build high-velocity teams, and offer expertise in Agile tools and cloud migration for improved agility and...

Professional Services
51-250
Founded 2006
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Description

  • Verantwortung für das Wachstum eines bestehenden Kundenportfolios übernehmen.
  • Neue Geschäftspotenziale in Bestandsaccounts identifizieren, qualifizieren und abschließen.
  • Bestehende Accounts durch Upselling, Cross-Selling und Serviceserweiterungen ausbauen.
  • Gezielte Vertriebsstrategien für Kundensegmente entwickeln und umsetzen.
  • Belastbare Pipelines durch strukturiertes Account Planning und Kampagnen aufbauen und pflegen.
  • Langfristige Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch und serviceorientierte Betreuung aufbauen und pflegen.
  • Kundenbedürfnisse verstehen und passende Lösungsansätze entwickeln.
  • Präsentationen und Lösungsvorstellungen vorbereiten und gelegentlich leiten.
  • Forecasts, CRM-Daten und Account-Pläne pflegen sowie die eigene Sales-Performance kontinuierlich überwachen.
  • Eng mit internen Teams wie Sales, Delivery, Bid Management, Marketing und Solutions zusammenarbeiten und kommerzielle Angebote inklusive Statements of Work erstellen.

Requirements

  • Erfahrung im Account Management oder Vertrieb im Umfeld von IT-Services, Consulting oder vergleichbaren Bereichen.
  • Erfahrung in der aktiven Entwicklung von Kundenbeziehungen bei gleichzeitiger Umsatzverantwortung.
  • Zielorientierte, strukturierte Arbeitsweise mit Blick für Chancen in bestehenden Accounts.
  • Fähigkeit, Chancen in konkrete Geschäftserfolge zu übersetzen.
  • Sicheres Arbeiten in einem internationalen Umfeld und effektive Koordination verschiedener interner Stakeholder.
  • Sehr gute Deutschkenntnisse.
  • Sehr gute Englischkenntnisse.
  • Erfahrung mit Atlassian-Produkten ist von Vorteil, aber kein Muss.
  • Bereitschaft, relevante Zertifizierungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

Benefits

  • Attraktive Vergütung mit ausgezeichnetem Leistungspaket.
  • Zeit und Budget für fachliche und persönliche Weiterbildung.
  • Hohe Flexibilität und Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Arbeit und persönlichen Zielen.
  • eGym Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Fitnessstudios in ganz Deutschland.
  • Möglichkeit, maßgeblich Einfluss auf Strategie und Verantwortungsbereich zu nehmen.

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