Executivo(a) Comercial de Canais - Nordeste

2 hours, 40 minutes ago
Full-time
Mid Level
Sales and Business Development
Flash

Flash

Flash offers a comprehensive software solution for human resources, payroll, and finance, focusing on the management of employee benefits, time tracking, expense control, and corporate cards.

Professional Services
501-1000
Founded 2018
$130M raised

Description

  • Mapear, prospectar e fechar parcerias com canais estratégicos alinhados ao perfil de cliente da Flash.
  • Treinar e capacitar equipes de parceiros sobre as soluções da Flash para manter engajamento comercial.
  • Analisar as carteiras de clientes dos canais para identificar oportunidades de benefícios, cross-sell, campanhas e geração de leads.
  • Conduzir o ciclo comercial completo das oportunidades geradas pelos canais, incluindo venda consultiva, propostas, negociação e fechamento.
  • Gerenciar o pipeline no CRM, o forecast e indicadores como TPV, vidas originadas, recorrência e receita do canal.
  • Acompanhar metas e indicadores de performance dos canais.
  • Levar feedbacks do mercado para aprimorar processos e o modelo de parceria.

Requirements

  • Experiência comprovada em canais/parcerias e vendas B2B, preferencialmente no segmento de benefícios.
  • Experiência ponta a ponta em atração de parceiros (hunter), gestão de carteira (farmer) e fechamento de vendas diretas.
  • Domínio de metodologias de vendas consultivas e complexas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou Challenger.
  • Domínio prático de CRM, como HubSpot, Salesforce ou ferramentas similares.
  • Experiência com ferramentas de produtividade e IA aplicadas ao processo comercial.
  • Experiência na gestão de indicadores de performance de canais.
  • Disponibilidade para viagens nacionais, em média uma semana por mês, para reuniões e eventos presenciais.
  • Residência na região Nordeste do Brasil.

Benefits

  • Cartão Flash flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar.
  • Assistência médica, odontológica e seguro de vida.
  • Vale-transporte, auxílio home office e auxílio-creche.
  • Licenças-maternidade e paternidade estendidas.
  • TotalPass e OnHappy.
  • Apoio jurídico, emocional, social e financeiro pelo C4life, incluindo suporte para pets.
  • Participação nos Lucros e Resultados e day off de aniversário.
  • Convênios com Guapeco, +Família by Avus e SESC.

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