Cision, Account Executive I, Sales, AMER, Canada

1 month, 2 weeks ago
Full-time
Senior
Sales and Business Development
Cision

Cision

Cision is a global provider of PR software and marketing solutions, empowering communication pros to engage audiences effectively.

Professional Services
5K-10K
Founded 1892
$83M raised

Description

  • Atteindre le quota de nouveaux revenus pour le segment assigné.
  • Générer et maintenir un pipeline suffisant pour atteindre les objectifs de nouveaux clients.
  • Exécuter les étapes de prospection, de découverte, d’articulation de la valeur, de négociation et de vente.
  • Appliquer des méthodologies de vente structurées alignées aux standards de mise en marché.
  • Gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la conclusion de la vente.
  • Maintenir des prévisions précises et une documentation rigoureuse dans le CRM.
  • Collaborer avec les SDR, les conseillers en solutions et l’équipe marketing pour faire progresser les opportunités.
  • Assurer la transition des comptes vers les équipes post-vente après la signature du contrat.
  • Effectuer toute autre tâche ou responsabilité nécessaire pour soutenir les besoins de l’organisation.

Requirements

  • 5 ans et plus d’expérience dans un rôle similaire ou une expérience équivalente.
  • Expérience en vente B2B avec responsabilité de quota.
  • Capacité démontrée à conclure des affaires avec de nouveaux clients.
  • Solides compétences en communication et en découverte.
  • Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente.
  • Diplôme universitaire souhaité.
  • Expérience en vente auprès de comptes commerciaux ou de marchés intermédiaires.
  • Familiarité avec les méthodologies de qualification structurées.
  • Expérience dans des environnements d’abonnement ou de revenus récurrents.
  • Connaissance solide des solutions vendues, des dynamiques du marché et des meilleures pratiques de vente SaaS.

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