Account Executive

1 hour, 5 minutes ago
Full-time
Mid Level
Sales and Business Development
Cision

Cision

Cision is a global provider of PR software and marketing solutions, empowering communication pros to engage audiences effectively.

Professional Services
5K-10K
Founded 1892
$83M raised

Description

  • Développer, entretenir et renforcer des relations de haut niveau avec les clients et les partenaires internes.
  • Comprendre les marques, les clients, la concurrence et les enjeux d’affaires afin d’anticiper les besoins et stimuler la croissance des comptes.
  • Faire croître le portefeuille par des activités proactives de développement des affaires et la vente de solutions adaptées.
  • Collaborer avec les équipes internes pour analyser, atténuer et résoudre les défis d’affaires et de service des clients.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, incluant les présentations, les propositions, la négociation de contrats et la conclusion des ententes.
  • Assurer la gestion administrative des comptes clients, notamment la coordination interne, les renouvellements et les rapports.
  • Suivre et analyser les performances commerciales des clients en lien avec les objectifs de croissance.
  • Se tenir informé(e) des produits, technologies et tendances du marché afin d’appuyer le développement des ventes.
  • Participer à des associations professionnelles et développer son réseau pour générer de nouvelles opportunités d’affaires.
  • Gérer les activités quotidiennes liées au développement des ventes.

Requirements

  • Baccalauréat en administration des affaires, communications, marketing ou dans un domaine connexe (un atout).
  • 3 à 5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques (new business).
  • Expérience démontrée en vente SaaS / infonuagique (cloud).
  • Expérience dans une organisation de distribution média globale (un atout).
  • Antécédents de succès dans l’atteinte d’objectifs de vente et le développement de pipeline.
  • Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire.
  • Excellentes aptitudes relationnelles et capacité d’influencer et de convaincre divers intervenants.
  • Connaissance des meilleures pratiques, outils et méthodologies de vente.
  • Capacité à travailler sur des comptes de petite à moyenne envergure.
  • Expérience en environnement de vente de solutions technologiques ou de médias (préférée).

Benefits

  • Rémunération cible OTE de 80 000 $ à 120 000 CAD, selon l’expérience, les qualifications et la localisation.
  • Environnement de travail inclusif favorisant l’authenticité, la collaboration et l’épanouissement professionnel.
  • Mesures d’adaptation raisonnables offertes aux personnes en situation de handicap tout au long du processus de recrutement.
  • Égalité d’accès à l’emploi pour tous les candidats qualifiés.

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