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Enterprise Sales Lead (f/m/d)

4 months, 3 weeks ago
Germany
Full-time
Lead
Account Executive
Project and Program Management
Agile CRM
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Valiantys

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Valiantys is a global Atlassian Platinum Solution Partner specializing in dedicated consulting services. They accelerate business transformation, build high-velocity teams, and offer expertise in Agile tools and cloud migration for improved agility and...

Professional Services
51-250
Founded 2006
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Description

  • Führen von Discovery- und Advisory-Gesprächen mit Senior Stakeholdern zur Identifikation von Herausforderungen und Transformationszielen.
  • Entwickeln und verkaufen maßgeschneiderter Consulting- und Service-Lösungen für strategische Enterprise Accounts.
  • Aufbau und Weiterentwicklung von Beziehungen auf C-Level- und Senior-Management-Ebene.
  • Steuern interner Consulting- und Delivery-Teams, um Kundenerwartungen abzustimmen und maximalen Kundennutzen zu schaffen.
  • Entwickeln und umsetzen von Territory- und Account-Plänen zur Erschließung relevanter Zielkunden und White-Space-Potenziale.
  • Identifizieren, qualifizieren und entwickeln komplexer Consulting- und Service-Opportunities in enger Zusammenarbeit mit Consulting Leadership.
  • Zusammenarbeiten mit strategischen Partnern zur Förderung von Co-Selling-Initiativen und neuen Geschäftsmöglichkeiten.
  • Erstellen präziser Forecasts, Reports und finanzieller Übersichten sowie Mitwirken an der Account-Planung.
  • Unterstützen und gelegentliche Leitung von Präsentationen und Produktdemonstrationen.
  • Kontinuierliche Zusammenarbeit mit internen Teams und anderen Account Managern zur Sicherstellung reibungsloser Umsetzung und zum Austausch von Best Practices.

Requirements

  • 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Professional Services, idealerweise in Consulting-, Cloud-Transformation- oder Enterprise-Lösungen.
  • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrjähriger Consulting-Projekte statt primär Softwarelizenzen.
  • Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden, mit hohem Anteil an Prospecting.
  • Strategische Denkweise mit Erfahrung in der Entwicklung fundierter Account- und Territory-Pläne.
  • Erfolgreiche Führung komplexer Sales-Zyklen bis zum Abschluss.
  • Ausgeprägte Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern aufzubauen und auf Executive-Level zu wirken.
  • Unternehmerisches Denken mit Fokus auf Optimierung, Eigeninitiative und kontinuierliche Leistungsverbesserung.
  • Erste Führungserfahrung ist ein Plus.
  • Sicherer Umgang mit internationalen Kunden sowie sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse.
  • Erfahrung mit Atlassian-Tools ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Benefits

  • Attraktive Vergütung mit ausgezeichnetem Leistungspaket.
  • Remote-Arbeitsmodell in Deutschland mit Flexibilität und Unterstützung.
  • Zeit und Budget für fachliche und persönliche Weiterentwicklung.
  • Möglichkeit, Ownership zu übernehmen und die Strategie aktiv mitzugestalten.
  • Zugang zu eGym Wellpass mit vielen Fitnessstudios in ganz Deutschland.

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