RemoteLeaf Logo
Log in Sign up

Enterprise Sales Lead (f/m/d)

1 month, 3 weeks ago
Germany
Full-time
Lead
Account Executive
Project and Program Management
Agile CRM
Apply Now
Valiantys

Valiantys

Valiantys is a global Atlassian Platinum Solution Partner specializing in dedicated consulting services. They accelerate business transformation, build high-velocity teams, and offer expertise in Agile tools and cloud migration for improved agility and...

Professional Services
51-250
Founded 2006
View All Jobs 10

Description

  • Führen von Discovery- und Advisory-Gesprächen mit Senior Stakeholdern zur Identifikation von Herausforderungen und Transformationszielen.
  • Entwickeln und verkaufen maßgeschneiderter Consulting- und Service-Lösungen für strategische Enterprise Accounts.
  • Aufbau und Weiterentwicklung von Beziehungen auf C-Level- und Senior-Management-Ebene.
  • Steuern interner Consulting- und Delivery-Teams, um Kundenerwartungen abzustimmen und maximalen Kundennutzen zu schaffen.
  • Entwickeln und umsetzen von Territory- und Account-Plänen zur Erschließung relevanter Zielkunden und White-Space-Potenziale.
  • Identifizieren, qualifizieren und entwickeln komplexer Consulting- und Service-Opportunities in enger Zusammenarbeit mit Consulting Leadership.
  • Zusammenarbeiten mit strategischen Partnern zur Förderung von Co-Selling-Initiativen und neuen Geschäftsmöglichkeiten.
  • Erstellen präziser Forecasts, Reports und finanzieller Übersichten sowie Mitwirken an der Account-Planung.
  • Unterstützen und gelegentliche Leitung von Präsentationen und Produktdemonstrationen.
  • Kontinuierliche Zusammenarbeit mit internen Teams und anderen Account Managern zur Sicherstellung reibungsloser Umsetzung und zum Austausch von Best Practices.

Requirements

  • 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Professional Services, idealerweise in Consulting-, Cloud-Transformation- oder Enterprise-Lösungen.
  • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrjähriger Consulting-Projekte statt primär Softwarelizenzen.
  • Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden, mit hohem Anteil an Prospecting.
  • Strategische Denkweise mit Erfahrung in der Entwicklung fundierter Account- und Territory-Pläne.
  • Erfolgreiche Führung komplexer Sales-Zyklen bis zum Abschluss.
  • Ausgeprägte Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern aufzubauen und auf Executive-Level zu wirken.
  • Unternehmerisches Denken mit Fokus auf Optimierung, Eigeninitiative und kontinuierliche Leistungsverbesserung.
  • Erste Führungserfahrung ist ein Plus.
  • Sicherer Umgang mit internationalen Kunden sowie sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse.
  • Erfahrung mit Atlassian-Tools ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Benefits

  • Attraktive Vergütung mit ausgezeichnetem Leistungspaket.
  • Remote-Arbeitsmodell in Deutschland mit Flexibilität und Unterstützung.
  • Zeit und Budget für fachliche und persönliche Weiterentwicklung.
  • Möglichkeit, Ownership zu übernehmen und die Strategie aktiv mitzugestalten.
  • Zugang zu eGym Wellpass mit vielen Fitnessstudios in ganz Deutschland.

Interested in this position?

Apply directly on the company website

Apply Now

Similar Roles

Stripe

Account Executive, Startups - Grower

Stripe 5K-10K Diversified Financial Services

Stripe is hiring an Account Executive for its Startups - Core Grower team to grow and retain large startup customers by driving renewals, upsells, and product adoption.

United States Full-time Senior Account Executive
SQL
8 hours, 17 minutes ago
Toast

Inside Account Executive, SMB - Remote

Toast 1K-5K Hotels, Restaurants & Leisure

Toast is hiring a remote Inside Sales Account Executive to prospect restaurants in an assigned territory, manage the full sales cycle, and close new business for its restaurant technology platform.

United States Full-time Junior Account Executive Sales Representative
$101k-$206k
CRM Salesforce
8 hours, 32 minutes ago
Zendesk

Account Executive, Central-Eastern Europe - SELECT by DoiT

Zendesk 5K-10K Professional Services

DoiT is hiring a remote Account Executive for its SELECT platform to drive Snowflake spend optimization sales across mid-market and enterprise accounts.

United Kingdom Netherlands Sweden Estonia Ireland Full-time Mid Level Account Executive
AWS Azure CRM GCP Generative AI Kubernetes Snowflake
8 hours, 32 minutes ago
GitLab

Public Sector Strategic Account Executive, Federal Civilian

GitLab 1K-5K Internet Software & Services

GitLab is hiring a Public Sector Strategic Account Executive to grow its AI-powered DevSecOps platform business across U.S. Federal Civilian agencies by driving modernization, secure software delivery, and mission outcomes in regulated environments.

United States Full-time Senior Account Executive
$148k-$248k
CI/CD DevSecOps GitLab
8 hours, 32 minutes ago

You're on a roll! Sign up now to keep applying.

Sign Up

Already have an account? Log in

Used by 14,729+ remote workers