Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)

2 weeks, 5 days ago
Full-time
Senior
Sales and Business Development
iFood

iFood

iFood is the Latin American leader in food delivery, with a mission to Feed the Future of the World. With 11 years of experience, iFood processes millions of orders per month in innovative technological environments, fostering strong growth with delive...

Air Freight & Logistics
5K-10K
Founded 2011
$92M raised

Description

  • Gerenciar e विकसितver uma carteira de contas estratégicas com grandes marcas e restaurantes parceiros nas cidades de atuação.
  • Realizar atendimento consultivo e diagnósticos analíticos para identificar oportunidades de melhoria nos parceiros.
  • Apresentar e vender o ecossistema completo de produtos e serviços do iFood, incluindo soluções tecnológicas e financeiras.
  • Monitorar diariamente indicadores de performance como pedidos, faturamento, conversão, cancelamentos, chamados, ROI e investimentos.
  • Conduzir estratégias de cross-sell, up-sell e alavancas de investimento para aumentar a rentabilidade da carteira.
  • Mapear oportunidades de novos negócios e parceiros estratégicos de forma pontual, em apoio à gestão da carteira.
  • Realizar visitas frequentes aos parceiros comerciais, mantendo rotina de campo intensa e próxima.
  • Acompanhar tendências, concorrentes e movimentos do mercado local para ajustar estratégias comerciais.
  • Atuar na resolução de conflitos, negociações complexas e relacionamento com stakeholders sêniores dos parceiros.

Requirements

  • Experiência em gestão de carteira, vendas consultivas ou atendimento a contas estratégicas.
  • Habilidade comprovada em negociações complexas e influência com stakeholders diversos.
  • Forte autonomia, senso de dono(a) e disciplina para autogestão da agenda.
  • Capacidade de atuar em ambientes de alta cobrança, ritmo acelerado e mudanças constantes.
  • Excelente comunicação oral e escrita para apresentar diagnósticos e planos de ação.
  • Familiaridade prática com ferramentas de Inteligência Artificial, como Gemini e NotebookLM, e uso de agentes de IA.
  • Conhecimento em construção de prompts eficientes e tomada de decisão orientada por dados.
  • Domínio de Google Workspace, especialmente Google Sheets, Apresentações, Formulários e Drive.
  • Capacidade de acompanhar e consolidar KPIs de negócio em planilhas eletrônicas.

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