Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)

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Full-time
Senior
Sales and Business Development
iFood

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iFood is the Latin American leader in food delivery, with a mission to Feed the Future of the World. With 11 years of experience, iFood processes millions of orders per month in innovative technological environments, fostering strong growth with delive...

Air Freight & Logistics
5K-10K
Founded 2011
$92M raised

Description

  • Gerenciar e विकसितver uma carteira de contas estratégicas com grandes marcas e restaurantes parceiros nas cidades de atuação.
  • Atuar de forma consultiva para construir relacionamentos de longo prazo e ganhar a confiança de stakeholders sêniores.
  • Realizar diagnósticos analíticos para identificar oportunidades de melhoria e apresentar o ecossistema completo de produtos do iFood.
  • Monitorar e analisar diariamente indicadores de performance como pedidos, faturamento, conversão, cancelamentos, chamados, ROI e investimentos.
  • Aumentar a rentabilidade da carteira por meio de cross-sell, up-sell e captação de alavancas de investimento e exclusividade.
  • Mapear oportunidades de novos negócios e parceiros estratégicos de forma oportunista, com apoio da liderança.
  • Manter rotina intensa de visitas diárias e contínuas aos parceiros comerciais.
  • Acompanhar tendências, concorrentes e movimentos do mercado local para ajustar estratégias comerciais.
  • Conduzir atritos, negociações complexas e resolução de problemas com parceiros de forma consultiva.

Requirements

  • Forte senso de dono(a), autonomia e disciplina para autogestão da agenda.
  • Experiência comprovada em negociações complexas e alta capacidade de influência.
  • Capacidade de atuar em ambientes de alta cobrança, ritmo acelerado e mudanças constantes.
  • Excelente comunicação oral e escrita para apresentar diagnósticos e planos de ação.
  • Familiaridade prática com ferramentas de Inteligência Artificial, como Gemini e NotebookLM, e com agentes de IA para otimização de processos comerciais.
  • Domínio do Google Workspace, especialmente Google Sheets, Apresentações, Formulários e Drive, para acompanhamento e consolidação de KPIs.
  • Inteligência emocional para lidar com pressão e conflitos de relacionamento.
  • Perfil consultivo, com capacidade de conduzir conversas com stakeholders diversos.
  • Experiência em análise de dados e indicadores de negócio (preferencial).

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