Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)

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Full-time
Senior
Sales and Business Development
iFood

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iFood is the Latin American leader in food delivery, with a mission to Feed the Future of the World. With 11 years of experience, iFood processes millions of orders per month in innovative technological environments, fostering strong growth with delive...

Air Freight & Logistics
5K-10K
Founded 2011
$92M raised

Description

  • Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas estratégicas composta por grandes marcas e restaurantes parceiros.
  • Construir relacionamentos de longo prazo e conquistar a confiança de stakeholders sêniores.
  • Realizar diagnósticos consultivos para identificar oportunidades de melhoria e apresentar o ecossistema completo de produtos do iFood.
  • Monitorar e analisar diariamente indicadores de performance como pedidos, faturamento, conversão, cancelamentos, chamados, ROI e investimentos.
  • Atuar na rentabilização da carteira por meio de cross-sell, up-sell e captação de alavancas de investimento e exclusividade.
  • Mapear novas oportunidades de negócios e parceiros estratégicos de forma oportunista e pontual.
  • Manter rotina intensa de visitas diárias e contínuas aos parceiros comerciais.
  • Monitorar tendências, concorrentes e movimentos do mercado local para ajustar estratégias comerciais.
  • Conduzir atritos, negociações complexas e resolução de խնդիրmas com stakeholders sêniores dos parceiros.

Requirements

  • Forte senso de dono(a), autonomia e disciplina para autogestão da agenda.
  • Experiência comprovada em negociações complexas e influência com múltiplos stakeholders.
  • Capacidade de atuar em ambientes de alta cobrança, ritmo acelerado e mudanças constantes.
  • Excelente comunicação oral e escrita para apresentar diagnósticos e planos de ação.
  • Domínio prático de ferramentas de inteligência artificial, como Gemini e NotebookLM, e uso de agentes de IA.
  • Domínio de Google Workspace, especialmente Google Sheets, Apresentações, Formulários e Drive, para acompanhamento de KPIs.

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