Key Account Manager Hospital DE / Pharmareferent (m/w/d)

3 weeks, 4 days ago
Senior
Sales and Business Development
AVOMIND

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AVOMIND is a global recruitment firm based in Berlin, specializing in hiring commercial, strategy, and analytics & insights talent for companies and candidates worldwide. With a focus on executive search and embedded recruitment, AVOMIND connects high-...

Professional Services
11-50
Founded 2019

Description

  • Identifizierung, Neukundengewinnung, Betreuung, Beratung und Management von Krankenhaus-Einkaufsgruppen, Apotheken und Ärzten.
  • Intensive Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüssel-, Bestands- und Neukunden.
  • Führen von Verkaufsgesprächen und Nutzung digitaler Kommunikationskanäle wie Skype, Zoom und Teams.
  • Zielgerichtete Vermarktung und Platzierung des Produktportfolios sowie von Neueinführungen.
  • Optimierung von Umsatz, Absatz und Deckungsbeitrag durch Kundenanalysen sowie passende Vertrags- und Preisangebote.
  • Aufbau und Pflege belastbarer Netzwerkstrukturen und eines engmaschigen Beziehungsmanagements.
  • Initiierung und Organisation von Fortbildungsveranstaltungen und Projekten, auch in digitaler Form.
  • Teilnahme an Messen und Kongressen, zum Beispiel ADKA.
  • Durchführung von Targeting, Zielgruppenanalyse, Kundenmanagement und Steuerung.
  • Planung und Steuerung des Gebiets einschließlich effizienter Tourenplanung sowie Vor- und Nachbereitung in CRM-Systemen.
  • Enge Zusammenarbeit und kontinuierlicher Austausch in cross-funktionalen Teams.

Requirements

  • Abgeschlossenes Studium der Natur- oder Wirtschaftswissenschaften oder Status als Pharmareferent nach § 75 AMG Abs. 1 und/oder abgeschlossene Ausbildung als BTA, CTA, MTA oder PTA.
  • Langjährige Erfahrung im Vertrieb und in der Entwicklung kundenorientierter Lösungen.
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz sowie die Fähigkeit, Beziehungen zu Fachexperten auf allen Organisationsebenen aufzubauen.
  • Umfassende praktische Erfahrung und Kenntnisse in Generika, Onkologie, Gesundheitsmarkt und Pharmazie.
  • Fundiertes Kundenbeziehungsmanagement sowie bestehende Netzwerke zu Entscheidungsträgern und Key Opinion Leaders (KOLs) in Krankenhaus, Compounder und Apotheke.
  • Hervorragende kommunikative Fähigkeiten sowie eigenverantwortliches und ziel- bzw. ergebnisorientiertes Gebietsmanagement.
  • Kaufmännische Kenntnisse in Preis- und Ergebniskalkulation sowie Vertragssicherheit.
  • Hohe Selbstmotivation, Selbstorganisation, kooperative und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie starke Kunden- und Teamorientierung.
  • Reisebereitschaft und Wohnsitz in der entsprechenden Region.
  • Ethisches Verhalten gemäß AMG, HWG, Code of Conduct und den Unternehmenswerten des Kunden.

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