Account Executive Mid-Market (all genders)

2 weeks, 2 days ago
Full-time
Senior
Sales and Business Development

Shiftmove GmbH

Shiftmove is a fleet and mobility operations software company that provides a platform for businesses to manage employee mobility, goods, and services by bundling fleet-related processes and data into one software environment. Its solutions emphasize fleet management, telematics, compliance, digital logbooks, and automation.

IT Services and IT Consulting
201-500
Founded 2023

Description

  • Proaktiv potenzielle Kunden ansprechen und für die Fuhrparkmanagement-Software begeistern.
  • Individuelle Kundenbedarfe analysieren und passende Lösungen für Vimcar und Avrios entwickeln.
  • Eigenständig Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software recherchieren und identifizieren.
  • Wichtige Stakeholder in Kundenorganisationen aufbauen, pflegen und durch regelmäßige Follow-up-Gespräche begleiten.
  • Vorqualifizierte Leads und Neukunden durch den gesamten Sales Cycle führen.
  • Überzeugende Business Cases erstellen und die Produkte in hochwertigen Präsentationen vorstellen.
  • Eng mit Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um optimale Vertriebsergebnisse zu erzielen.
  • Eigene Vertriebsaktivitäten steuern und kontinuierlich an der Verbesserung der Abschlussquote arbeiten.

Requirements

  • Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer End-to-End-Rolle.
  • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2).
  • Fließendes Englisch auf mindestens B2-Niveau.
  • Begeisterung für modernes Mobility Management.
  • Fähigkeit, starke Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen.
  • Resilienz und Durchhaltevermögen im Umgang mit Rückschlägen.
  • Ausgeprägte Teamorientierung mit Bereitschaft, Best Practices zu teilen und Kolleginnen und Kollegen zu unterstützen.
  • Coachability und die Bereitschaft, aktiv Feedback anzunehmen und umzusetzen.
  • Neugier, Eigeninitiative und die Bereitschaft, aktiv zuzuhören, Fragen zu stellen und dazuzulernen.
  • Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit klaren Prioritäten, Fokus und hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
  • Klare, empathische und professionelle Kommunikation.
  • Geduld und Überblick bei komplexen, langfristigen Vertriebsprozessen.

Benefits

  • Ungedeckelte Provision mit fairen Zielen und Kicker bei Übererfüllung.
  • Teil eines etablierten, stabilen SaaS-Unternehmens mit nachhaltigem Wachstum zu werden.
  • Umfassendes Onboarding, Training und laufender Support durch Inhouse-Teams und externe Sales-Coaches.
  • Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
  • Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice innerhalb Deutschlands.
  • Büro im Herzen von Berlin mit regelmäßigen Team-Meetups und gemeinsamer Arbeit vor Ort für Berliner Mitarbeitende.
  • Bis zu 6 Wochen Workation pro Jahr in jedem Land weltweit.
  • 30 Urlaubstage plus einen Mental Health Day.
  • Kostenfreie Therapie- und Coaching-Sessions mit Nilo.Health.
  • Weitere Gesundheits- und Mobilitätsbenefits, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.

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