Demand Generation & Client Relations Executive

10 hours, 4 minutes ago
Full-time
Senior
Sales and Business Development
Lumston

Lumston

Lumston specializes in developing and delivering innovative custom software solutions, applications, and platforms, leveraging a customer-centric approach and multidisciplinary teams to enhance user experience through design thinking and branding exper...

Internet Software & Services
51-250
Founded 2015

Description

  • Diseñar y ejecutar estrategias multicanal de generación de demanda outbound e inbound.
  • Investigar cuentas objetivo e identificar actores clave según el perfil ideal de cliente y su función.
  • Adaptar mensajes para decisores como CIO, CTO, líderes de infraestructura y responsables de negocio.
  • Desarrollar secuencias de contacto que comuniquen las soluciones tecnológicas de Lumston y conviertan prospectos en oportunidades.
  • Calificar leads, detectar necesidades y entregar prospectos maduros al equipo comercial.
  • Medir tasas de apertura, respuesta y conversión para optimizar campañas y narrativas de prospección.
  • Construir y mantener relaciones de alto valor con decisores y clientes potenciales.

Requirements

  • Experiencia ejecutando estrategias de generación de demanda B2B.
  • Experiencia abriendo conversaciones y agendando reuniones con decisores C-Level.
  • Conocimiento de calificación de leads, identificación de necesidades y mapeo de stakeholders.
  • Comunicación ejecutiva sólida en español e inglés, especialmente por escrito.
  • Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo con constancia y entrega de valor.
  • Se valora contar con un ecosistema activo de relaciones en la industria.
  • Experiencia en generación de demanda o venta de servicios tecnológicos como cloud, ERP/SAP o consultoría de software (preferida).
  • Experiencia en venta consultiva B2B compleja y ciclos comerciales largos con interlocución C-Level (preferida).

Benefits

  • Horario flexible.
  • Día libre por cumpleaños y vacaciones desde el primer día.
  • Seguro de vida.
  • Seguro de gastos médicos mayores con 50% de cobertura empresarial.
  • Fondo de ahorro: aportación del 6% del salario por parte del empleado y de la empresa.
  • Apoyo para trabajo remoto, incluyendo electricidad e internet.
  • Certificaciones AWS y Microsoft, cursos, capacitaciones y clases de inglés.
  • Kit de bienvenida, comedor, canchas deportivas y gimnasio; estos últimos disponibles en Guadalajara.

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