Account Manager

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BoostDraft

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BoostDraft is a rapidly growing B2B startup that revolutionizes legal drafting with its AI-assisted document editor. By automating tedious tasks and providing error correction and reference checking, BoostDraft enhances efficiency and accuracy in legal...

Internet Software & Services
11-50
Founded 2021

Description

  • 顧客の利用状況や業務課題を把握し、現場のキーパーソンから決裁者まで関係を構築する
  • オンボーディングや社内浸透を支援し、利用データに基づいて改善を提案する
  • 他部門・グループ会社への横展開や上位プランを提案し、顧客あたりの取引額を拡大する
  • 提案資料を作成し、商談、条件交渉、契約更新まで一貫して推進する
  • 重点顧客を見極め、アカウントプランと成長シナリオを設計・実行する
  • CRMでパイプラインと売上進捗を管理する
  • プロダクト、マーケティング、セールスと連携し、顧客の声をプロダクト改善に還元する

Requirements

  • 法人営業、カスタマーサクセス、またはアカウントマネジメントの実務経験3年以上
  • 大手企業への提案・折衝経験
  • 商談開始からクロージングまで一人で完結した経験
  • 売上・更新・アップセルなどの数値目標に責任を持ち成果を出した経験
  • 顧客の業務・業界を理解し、課題を構造化して提案につなげる力
  • 社内外の関係者を巻き込み、導入・運用まで案件を推進する力
  • ソフトウェア・SaaS企業での経験(歓迎)
  • 新規開拓、スタートアップ・急成長企業での経験(歓迎)
  • 法務・リーガル領域の知見、ビジネスレベル以上の英語力(歓迎)
  • フルリモート環境で自律的に行動し、変化に応じて軌道修正できること

Benefits

  • フルリモート勤務(顧客訪問・イベント参加などで対面業務の可能性あり)
  • フレックスタイム制(コアタイム11:30〜15:00)
  • バーチャルオフィスの利用
  • 完全週休2日制(土日祝日、年末年始など)
  • 正社員・年俸制(固定残業代)
  • 勤務地は原則自宅または自宅に準じる場所

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