Sr. KAM

5 hours, 16 minutes ago
Full-time
Senior
Sales and Business Development
Bia

Bia

Bia Energy is a digital energy marketer empowering users with technology and analytics for efficient and responsible energy consumption.

Electric Utilities
51-250
Founded 2022

Description

  • Prospectar y cerrar nuevos negocios de energía en comercios, pymes, conjuntos residenciales y hogares.
  • Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre y la activación.
  • Construir relaciones con clientes y tomadores de decisión, entendiendo sus necesidades y presentando propuestas de valor.
  • Identificar y desarrollar comunidades energéticas, coordinando con administradores, líderes y otros actores clave.
  • Validar requisitos documentales, técnicos y la información de facturación antes de firmar negocios.
  • Revisar facturas de energía y preparar cotizaciones conforme a las políticas de precios de Bia.
  • Construir y mantener un pipeline comercial actualizado, con seguimiento de próximos pasos y fechas de cierre.
  • Monitorear indicadores comerciales y presentar proyecciones de ventas.
  • Acompañar a Customer Success y Operaciones durante la activación hasta lograr la facturación de la energía.
  • Mantener actualizada la información de oportunidades en HubSpot y asegurar su trazabilidad.

Requirements

  • Título profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines.
  • Formación en energía o servicios públicos, preferiblemente.
  • Para KAM MR: entre 2 y 4 años de experiencia en ventas con cuota individual.
  • Para KAM MR SR: 4 años o más de experiencia en venta consultiva B2B o venta a pymes, con resultados demostrables.
  • Experiencia prospectando, negociando y cerrando negocios con responsabilidad sobre metas comerciales.
  • Capacidad para desarrollar territorios, identificar oportunidades y relacionarse con tomadores de decisión.
  • Orientación a resultados, disciplina comercial y autonomía para gestionar el pipeline.
  • Habilidad para negociar desde el valor y construir relaciones comerciales de largo plazo.
  • Conocimientos de venta consultiva, seguimiento de oportunidades y CRM como HubSpot o herramientas similares.
  • Adaptabilidad, autogestión, resolución de problemas, colaboración y orientación al cliente.

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